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文章来源: 赢商网       发布时间:2019-04-23

4月23日,记者了解到,互联网床垫品牌Casper成立于 2014 年,靠电商起家,如今估值达11 亿美元。该公司拿到了一亿美元的融资,投资方包括老虎资本、诺维斯特风险投资公司、恩颐投资等。据悉,这笔融资将用于拓展国际市场和线下实体零售渠道。

互联网床垫品牌Casper获1亿美元融资 拓展线下市场

成立五年的Casper总共拿到了3.4亿美元的融资金额,更吸引了不少明星进行投资。其中,2017年6月,Casper拿下零售巨头Target领投的1.7亿美元融资以及独家销售合作,在Target的线上及线下门店同步出售Casper的床垫、枕头、床单等家居用品。


“只销售一种床垫,价格适中、快速交付、100天试用期、可折叠成迷你冰箱大小运输等”特色组成了Casper独一无二的零售概念,成立第一个月销售达百万美元,成立两年创造2.4亿美元的年销售额,三年后估值超7亿美元。


从床垫开始,Casper慢慢成为一个围绕“睡眠文化”运行的公司,生产床架、狗窝、床单,枕头等产品,开设以睡眠为主题的博客,举办年度睡眠研讨大会……通过多种方式来试图改变人们买床垫的方式。


和大多数实体零售商一样,Target 正面临着百货客流量下滑、亚马逊等电商蚕食市场份额的危机。Target 的竞争对手沃尔玛很早就开始布局线上,去年以超过 30亿美元的价格收购了电商公司 Jet.com。今年第一季度,沃尔玛线上销售额同比增长了 63%,几乎是行业平均水平的三倍。


就在几天前,电商巨头亚马逊刚刚宣布将以 137亿美元的价格收购美国天然食品超市Whole Foods;与此同时,沃尔玛宣布,将以 3.1亿美元的价格收购互联网男装品牌Bonobos Inc。包括亚马逊,Target,沃尔玛在内,都在扩大自己在对方主场的影响力(详见《华丽志》:亚马逊斥资137亿美元收购美国天然食品超市Whole Foods, 沃尔玛等竞争对手股价应声大跌。


今年二月,Target 宣布一项新计划:未来两年增加十多个自有品牌,包括服装和家居品牌。过去两年里,Target 还与Bevel 和 Harry’s 等互联网品牌达成了合作,以吸引更多年轻消费者。

互联网床垫品牌Casper获1亿美元融资 拓展线下市场

网购的便利吸引了消费者从线下向线上转移,Casper,Harry’s 等依靠互联网起家的新锐生活方式品牌凭借口碑和社交媒体营销发展壮大,他们放弃了以昂贵的代价构建实体零售网络,转而选择在适当的时机与传统零售商合作。


Philip Krim 表示,Casper 公司上市的时间尚不确定。不过,如果 Casper 实现 IPO,它将成为过去一年为数不多成功上市的消费品公司。


Casper 也证明了他们成功开拓出了自己的利基市场 – 将目光投向了被许多人忽视的睡眠必需品:床垫。过去一年,Casper 销售增长了一倍以上,达到 2亿美元。Philip Krim 没有透露公司目前是否已实现盈利。


Philip Krim 及公司联合创始人认为,传统购买床垫的方式(比如去 Sleep Train 等专门零售商购买)又贵又不方便。所以他们想到通过在网上出售一种记忆海绵床垫。


Casper 床垫将乳胶海绵叠加在记忆海绵上,充分结合两种材料的优点,让床垫既可以被轻松压缩,复原,又保持了较好的睡眠舒适度。这样无论多大的床垫都可以被压缩到一个高尔夫球具包装箱的大小,轻松配送到用户家中。


“简洁”是 Casper 的创业宗旨。Casper 销售的床垫只有一个品种,拥有 Twin, California King 等六种尺寸,售价在 550到1150美元之间。用户有 100天的免费试睡期限,如果不满意可以免费退回,并获得全额退款。


从 2014年创办至今,Casper 已陆续完成种子轮,A轮和 B轮融资,在 2015年 6月,获得 IVP 领投的 5500万美元 B轮融资。


不过,互联网床垫行业出现了越来越多的竞争对手,包括 Tuft 和 Needle,Leesa 和 Purple 等,它们都是通过线上渠道出售记忆海绵床垫。Philip Krim 表示,日益激烈的竞争进一步显示了这个细分行业与日俱增的重要性,但是Casper 的销售并没有因此受到影响。据 IBISWorld 分析师预计,床垫行业的年产值达 140亿美元。

互联网床垫品牌Casper获1亿美元融资 拓展线下市场

目前为止,在上述所有类似的初创企业中,Casper销售的品类最为广泛,从床垫拓展至枕头、羽绒被、床单等,甚至包括起价 125美元的狗窝。参与本轮融资的墨西哥投资公司 Tresalia 全权合伙人 Eduardo Holschneider 表示:“他们的市场潜力正在快速攀升,消费者十分关注健康。”


正是 Casper 的市场潜力吸引了 Target 的目光。尽管双方未能就收购达成一致,但最终还是谈拢了另一种合作方式: Target 发起对 Casper 的新一轮融资,同时 Casper 在 Target 的零售渠道出售产品(此前,Casper 与美国高端家居零售商 West Elm 也达成了类似合作)。


Target 首席执行官 Brian Cornel 表示:线上和线下业务的结合,是 Target 关注的重点。“与 Casper 的合作将为双方带来更多可能,我们能互相学到很多东西。 ”他说道。


参与本轮融资的还包括原有投资方,如 New Enterprise Associates,奥斯卡影帝 Kevin Spacey 以及篮球明星 Carmelo Anthony 等。


根据相关数据显示,Casper 2018 年营收超过4 亿美元,目前已在美国、加拿大、德国、英国、奥地利和瑞士销售产品,下一步将进入亚洲市场。


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