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文章来源: 北京商报       发布时间:2019-04-24

据了解,四川省宜宾五粮液集团有限公司(以下简称“五粮液”)也对违规的经销商做了处罚,此次处罚共涉及15家经销商(专卖店)、1家KA卖场、16家终端门店。在核查后,针对违反合同约定等行为,五粮液决定与其中11家经销商(专卖店)终止合作。继一系列“品牌瘦身”行动后,五粮液再现新动向。近日,在五粮液核心终端沟通会开展过程中传递出,至4月20日建议供货价达到899元以上,消费者成交价达到950元以上;4月30日建议供货价达到919元以上,消费者成交价迈进1000元左右。对此,五粮液相关负责人告诉北京商报记者,事实上,全国各营销战区五粮液联谊会月初就开始倡议启动挺价了。


4月23日,从五粮液相关负责人处了解到,宜宾五粮液股份有限公司市场部、品牌管理事务部、品牌保护与售后服务管理部联合组建的联合督导组发布了《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》、《对步步高商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》、《关于终止十一家经销商(专卖店)合作的通报》、《关于取消违约销售终端参加春节活动的工作联络函》四份文件。


北京商报记者了解到,此次处罚共涉及15家经销商(专卖店)、1家KA卖场、16家终端门店。在核查后,针对违反合同约定等行为,五粮液决定与其中11家经销商(专卖店)终止合作。同时,五粮液还明确责令4家运营商进行整改,并对公司内相关职能部门和负责人进行黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格等相应处罚,要求战区重新评估销售能力并重新核定配额。若再发生违规行为,将被取消专卖店或运营商资格。


北京商报记者注意到,步步高商业连锁股份有限公司受到了黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格等处罚。另外,五粮液还取消了违约跨区域销售的16家终端门店的礼品酒发放。同时,对应负责违规商家的大区市场总监、营销战区总经理等人均给予了相应处罚。


事实上,为了加速市场的开发,五粮液已连续进行了多个大刀阔斧的“瘦身”整改运动。业内专家指出,近年来,由于品牌繁多,市场存在着一定的不规范行为,包括一些贴牌等行为,不仅会伤害企业的产品销售,还会拉低整个品牌调性。在白酒行业专家蔡学飞看来,上述举动展现了五粮液坚守契约的精神,净化市场秩序的决心、信心,利于五粮液健康、可持续、高质量发展。


五粮液终止与11家经销商合作  欲挺价千元市场


据知情人士透露,事实上,这次价格上涨也是五粮液“小步稳健快跑”的战略表现。为了进一步保证普五价格的稳步上涨,五粮液方面将加强对第七代经典五粮液产品的货物管理力度,严格把控产品投放、统一销售管理规范要求,以及强化销售监督工作,确保最后落实到位。


北京商报记者梳理发现,从去年底开始,五粮液官方就曾向各大经销商发出过涨价公告。据悉,自2018年11月30日起所有五粮液产品价格上调10%-25%左右。经过多次涨价,五粮液成功跻身千元白酒市场。


事实上,除了挺价以外,今年以来五粮液一直动作频频。不仅大幅度“清理同质化产品”,还陆续颁布了《“五粮液”品牌产品开发及清退管理标准》、《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等相关文件,全面梳理现有品牌及产品结构。


值得关注的是,随着五粮液同质化产品的下架,该产品因成为“绝版”,反而吸引了许多二批和零售商的进货热。甚至部分运营商下架产品出现了涨价的状况。对此,业内人士指出,白酒行业当前的特点之一就是产能过剩,供大于求。因此,在一货难求的市场中,留给五粮液的机会很大。随着宏观经济的增速逐渐放缓,白酒发展速度进入中低速增长。除经营成本上涨外,酒企需要通过提价来拉高收入,抢夺更多市场份额。根据官方信息,2019年五粮液预计实现2.3万吨高端产品投放量,预计2020年投放量则达到3万吨。


此外,业内有观点指出,包括营销组织架构、产品线聚焦、品牌塑造等一系列动作,都是为了价格的提升扫清障碍的。五粮液的“疯狂瘦身”背后,是为了减少同质化产品对品牌的负面影响,进而强化、聚焦核心大单品。而在系列酒品牌方面,则是进一步向优势资源集中,在打造战略大单品的同时,通过场景化细分市场,以增强品牌的认知度和辨识度。


2019年是五粮液集团突破千亿大关的关键一年,在此前五粮液披露的规划中,五粮液方面就表示,会进一步提升品牌的高端形象,而涨价就是商家打造高端化形象的重要举措。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光明确提出,“未来,五粮液要从高端消费群体出发,通过不断创新与培育高端消费群体互动的形式,尽早实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端价值定位”。


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